这是一封迟到的年终总结，2015年都已经到了三月份，本来计划好要在元旦假期写一篇关于2014年的回顾总结，而且已经在12月31晚上想好了内容。

不料2015年突如其来的事情比较多，这篇年度总结被暂且搁浅，延迟至今天才得以完成。

想到许多年后，再次翻读这一篇日志时，从中回忆起来，发生在这个阶段的生活故事，产生于这个阶段的自我认识，影响到这个阶段的思想境界。为此写下这篇日志，为能留住片缕过往岁月云烟，以飨读者。

作为SOHO人，身处外贸圈，怎敢不听圈内事，岂能不闻外贸江湖事。

简单回顾当前经济环境和政治背景，看到刚发生或正在发生的热点新闻事件，你就能深刻理解，眼下的外贸生意，为什么一直不景气了。

2015年初欧洲央行推行QE货币量化宽松政策；（欧元贬值！）

2015希腊国内聚焦争论欲退出欧元区；（希腊，你哪年才会经济复苏？）

2015瑞士突然宣布瑞郎汇率脱钩欧元；（欧元不保！）

2014乌克兰动荡局势仍深陷泥潭；（东欧经济备受影响。）

2014美国拉拢欧盟对俄制裁持续冷战；（为此普京政府取消年假，依然工作。）

2014英国苏格兰地区大举公投；（是政治较量，还是经济所图？）

2014全球石油油价大跌，中东海湾地区石油土豪压力不小。（石油生意波及经济发展）

以上大事件，有些跟外贸，在表面上没有直接关系，却深深影响着中国制造的出口订单。

看到有人吐槽：俄罗斯客户的订单尾款被拖欠时时未见支付，更为煎熬的是货柜已经到达目的港，真心不敢放提单，货款哪年能收到是个未知数。

现在欧元对美元汇率有较大贬值，人民币对美元汇率保持“有控制的浮动”，加上俄罗斯受美制裁，导致俄罗斯可获美金渠道有限，看到这里，你就明白客户为啥迟迟不付余款。如果现在付款，客户将面临来自汇率波动的利润亏损，唯一的办法是等待汇率降低。否则，你主动降价，客户少付点美金货款，是否愿意？

经济环境很糟糕，生意再不好做，人总得要吃饭，要生存，要赚钱，总是要面对现状。

在当前环境下找到自己的位置，自己的立足点，找到属于自己的市场，自己的客户群体。

2015年LED市场供求变化，将进一步饱和，竞争将进一步白热化，需要突破口。

欧洲的波兰还将是我的主要市场，得益于手上几个老客户的订单维持，使得自己有更多的时间和足够精力去关注更多业内信息，接触更多供应商，开发更多新客户。

业务拓展模式仍继续以点带面的形式来进行，以一个客户的特征为基础，去开发相同地区，性质相似的客户。

对几个老客户进行更深层次的沟通， 保持每个月1~2次的通话，频繁邮件来往，无论多忙也不要忘记双方市场的信息分享，力求更多订单往来。

信奉质量为上，LED灯珠采用亮度最高的，电源选用优质的，以真质量求长期生存。

着手服务优化，接到订单及时安排采购， 督促加工生产进程，确保按期送货入仓，赶上船期

德国市场，德意志将是今年的另一个主要市场，将推有LED面板灯，投光灯，工矿灯。

在3月份完成另一个LED网站的产品上传工作。

德国市场目前只有理论推广战略：户外灯为主，工程订单为主，单量少，利润高。

手上没有德国客户资源需要一边开发一边推广，不知道前景如何，热切希望开发到该国的客户。

同时把2013~2015年间搜集到的所有国家的客户资源，都试着开发。

从2013年至今，对相当一部分LED灯具从价格成本到质量控制再到供应商都有了一定的了解，资源和经验的积累直到今天才体现出了他们应有的价值。

2015年度工作规划：

3月份：在处理订单的同时忙于搜索客户资源，并开发客户，最忙最累。

4月份：高频率，高强度地搜集客户资源，并开发客户，中间穿叉处理订单。

5月份：高频率，高强度地搜集客户资源，并开发客户，中间穿叉处理订单。

6~8月份：搜集客户，分析客户群，筛选出更匹配我方的客户，有实力的客户。

9~12月份：年尾订单旺季归来，经过前几个月的客户开发，一些新客户逐惭做熟起来。

理想很丰满，现实很苦骨，答案需要在实战后才能揭晓

何去何从？

思路决定出路，在每一个策略的实施，都会影响到最终的业绩，营销更像是一场**，下注后，拿捏可准？ 这要看你对市场信息的搜集能力，对市场行情的洞察力，对行业走向前瞻性的分析能力，最后还要看是否眼光独特和判断力敏锐。

我始终相信，心理素质是取胜的关键因素之一，深信，内心强大，才是真强大，也是一个人的魄力所不可缺少的条件。

每天，让自己过得充实，做自己喜欢的事情；每天，坚持有计划的工作，有规律的生活；每天，坚持锻炼身体，你就是赢家！

人生是伟大的宝藏，我晓得从这个宝藏里选取最珍贵的珠宝。