根据信用证（L/C）能否转让，可以将信用证分为可转让信用证和不可转让信用证 。香港离岸公司经常采用可转让信用证及背对背信用证进行操作。

参考案例：
供应商与您的香港公司商签订 $100 万合同，香港公司再以 $120 万与美国客户签约，货物是 30 辆轿车，这样您香港公司作为中间商就会有利润 20 万美元，发货港为上海，目的港为纽约 。出口商为上海 A 汽车厂，中间商为您香港 B 公司，进口商为您自己的客户—美国纽约 C 公司，现美国进口商向香港公司开出一个信用证,$120 万 ( 此证称为母证 )，

转开信用证

香港公司以母证为依据，银行向您的大陆供应商转开出一个信用证，$100 万，此证称子证，子证可以修改母证部分条款。您的上海供应商接受 BIN 开出的子证，然后发货，将提单 $100 万的发票，装箱单交给 BIN，审单无误后，BIN 通知中间商您的香港公司替换发票成 $120 万，BIN 将 $120 万的新发票连同其它单据寄给美国的进口商银行，进口商银行审单无误后，解付 $120 万给 BIN，BIN 解付 $100 万给供应商银行 ，余额 $20 万则打进您自己香港公司在 BIN 的帐号。

背对背信用证

香港公司作为中间商向 BIN 提交 100% 的保证金，即 $100 万，BIN 据此开出一个全新的 ，完全独立的信用证给供应商，此称背对背信用证，它可以修改母证所有条款，完全凭中间商意愿。
供应商接受 BIN 的背开信用证，然后发货 ，交单给 BIN 议付，发票全额 $100 万 ，BIN 审单无误后，当场向供应商银行解付 $100 万，同时通知中间商香港公司买单，香港公司授权 BIN 对外解付，然后领回全套单据。
香港公司将该套单据进行替换，更改。如将出口商发票 $100 万改成自己发票 $120 万，将有供应商名字的提单替换成有自己香港公司名字的提单，其它单据照样更改。然后交给 BIN 议付 。BIN 对照母证审单无误后，向进口商美国客户寄单索汇，进口商银行审单无误后向 BIN 解付 $120 万，同时通知进口商赎单提货。

两者区别

1.转开出来的子证的所有条款，都必须依据母证原有条款开出；
2.转开信用证只适用交易货物不发生变更，改装，加工等；
3.转证情况下，出口商只有在母证货款付给中间商后 ，才能取得货款；
4.背对背信用证全都不受上述限制。

需要注意问题

开证方 A 通过其开证银行开信用证到某香港公司 B 即第一受益人，此信用证称其为母证。条款如下 : The master L/C must show:
40A: IRREVOCABLE TRANSFERABLE
47A: THIRD PARTY DOCUMENTS ARE ACCEPTABLE.
47A: THE L/C CAN BE TRANSFERRED BY Any Bank.

银行收到 A 开过来的信用证后会立即通知 B, 然后 B 根据信用证内容，填写一份转让信用证申请书 ( 格式由银行提供 )，以及与第二受益人之间的简式合同或形式发票，填完后签字盖章交给银行，银行审核无误后，会尽快将此信用证转开给第二受益人 C.( 转让信用证申请表由银行提供 )
第二受益人 C 收到本行开出的信用证后安排出货，然后按照信用证要求将相关单据寄到银行来议付。
银行收到第二受益人的单据后马上会通知第一受益人换单，即一般更换发票和汇票，要求第二受益人尽快将单据寄到银行，银行收到后将单据寄到开证行去议付。
开证人收到单据后，付款或承兑。如是即期信用证 ，即会将相应款项打入银行，银行会将分别将相应的款项分别入第一和第二受益人帐户 。

如果没记错的话，银行好像要先审核，确定公司经营没有问题，然后会有额度限制，审核可能要花1~2周，所以你动作要快，甚至连信用证押汇都要审核，我们当初就花了约2周才下来。.

信用证草稿你可以先给卖方看，没问题再开正本，这样可以避免修改费。

开信用证要先填信用证申请书，银行网站上应该有电子版文件，你下载打好印出盖章，加上PI给银行，银行就会开信用证，透过对方的通知银行就会让对方收到信用证正本，具体细节情况不懂就问银行。另外你是香港公司，肯定还要找报关公司帮忙。至于船运的部份，如果是FOB就你找货代，如果是C&F之类的就对方找。