厂家检验证明要中间商出？如何说服厂家？
我们一直用香港公司来当中间商替欧洲客人与国内厂家购买产品，这次遇到两头为了产品检验费僵持不下。想请问各位离岸快车前辈怎么解决。事情是这样的，国内厂家是第一次合作，产品还未去申请欧洲需要的检验证明，客户希望厂家先提供证明再下单，厂家转而希望我们中间商交检验费用，等客户正式下单再扣掉这笔费用。本来理当国内厂家交这笔费用的，毕竟往后检验证明能供他们其他欧洲客人继续使用，这也能提升厂家的销售市场，但是要怎么有力的说服他们出这笔费用呢？大家有没有好的建议？
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如果是我的话
1. 先跟欧洲客户确定一下数量是多少；
2. 然后拿这个数量开一张订单给工厂，叫工厂先给报告，不然订单取消(订单要注明) (我订单给你了，报告总该赶快给我吧~)
3. 交期须加上做报告的时间，回报给客户(例如生产20天，报告需要2周， 我交期会抓50天)
也可能会遇到几个问题：
A. 客户订数量不够多，工厂不愿意做报告(和工厂谈两边一人一半？)
B. 客户觉得交期太久，把问题丢给工厂，例如：“客户要30天交货，你报告两周才出来 ，拿到报告生产又要20天，客户来不及怎么办？”
工厂通常都会说我产品先做，报告同时出来给客户就好了 (请注意务必E-MAIL留底，因为厂商说报告会过，但有时候是不会过的， 不管它怎么保证，一定要看到报告才算数！如果这边工厂支支吾吾也不确定报告会不会通过，那你一定要等到报告通过才去生产。) 这是我自己的做法。
1. 先跟欧洲客户确定一下数量是多少；
2. 然后拿这个数量开一张订单给工厂，叫工厂先给报告，不然订单取消(订单要注明) (我订单给你了，报告总该赶快给我吧~)
3. 交期须加上做报告的时间，回报给客户(例如生产20天，报告需要2周， 我交期会抓50天)
也可能会遇到几个问题：
A. 客户订数量不够多，工厂不愿意做报告(和工厂谈两边一人一半？)
B. 客户觉得交期太久，把问题丢给工厂，例如：“客户要30天交货，你报告两周才出来 ，拿到报告生产又要20天，客户来不及怎么办？”
工厂通常都会说我产品先做，报告同时出来给客户就好了 (请注意务必E-MAIL留底，因为厂商说报告会过，但有时候是不会过的， 不管它怎么保证，一定要看到报告才算数！如果这边工厂支支吾吾也不确定报告会不会通过，那你一定要等到报告通过才去生产。) 这是我自己的做法。
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现在用香港公司做中间商的还真多，说说我自己的经验吧。这种情况厂家在没有确切后续订单情况下， 肯定是不会付这检测费的。我提供几个我们公司常用的方式给你参考：
方式1、给工厂画大饼
如果你和工厂关系还不错，可以用这种方式看看，但画的饼有多大? 千万别把话说死。。。要是工厂信了你，后续却没单，有可能和工厂就没后续合作了。
方式2、说服工厂自己检验
如你所说，反正工厂的检验，其他客户都用的到，那就说服工厂加速检验的时程。但我的经验，厂商基本很少会鸟中间贸易商。工厂方心态是：我要检验是我们家的事，既然你刚好要这个认证，我当然要拖你帮忙出点钱啦。
方式3、费用一人一半(以后客户不一定有单的做法)
香港公司和工厂谈一人付一半。和工厂说，我买到一定MOQ数量后，我出的那一半检验费要退还给我。然后你再和客户在share一半。因此你们出25%，客户也出25%，工厂出50%。购卖到moq一样要退费用。
方式4、费用一人一半(客户可能有单的做法)
香港公司和工厂谈一人付一半。和工厂说，我买到一定MOQ数量后，检验费要退给我。但为了讨好客户，并显示自己可以掌控工厂，和客户说，此次检验费用工厂完全支持...(事实上是自己出了50%) 。报价时，把自己的50%检验费用加在报价内。
方式５、客户全出费用
客户全出检测费用，但工厂将检测费用折抵在报价上。
方式1、给工厂画大饼
如果你和工厂关系还不错，可以用这种方式看看，但画的饼有多大? 千万别把话说死。。。要是工厂信了你，后续却没单，有可能和工厂就没后续合作了。
方式2、说服工厂自己检验
如你所说，反正工厂的检验，其他客户都用的到，那就说服工厂加速检验的时程。但我的经验，厂商基本很少会鸟中间贸易商。工厂方心态是：我要检验是我们家的事，既然你刚好要这个认证，我当然要拖你帮忙出点钱啦。
方式3、费用一人一半(以后客户不一定有单的做法)
香港公司和工厂谈一人付一半。和工厂说，我买到一定MOQ数量后，我出的那一半检验费要退还给我。然后你再和客户在share一半。因此你们出25%，客户也出25%，工厂出50%。购卖到moq一样要退费用。
方式4、费用一人一半(客户可能有单的做法)
香港公司和工厂谈一人付一半。和工厂说，我买到一定MOQ数量后，检验费要退给我。但为了讨好客户，并显示自己可以掌控工厂，和客户说，此次检验费用工厂完全支持...(事实上是自己出了50%) 。报价时，把自己的50%检验费用加在报价内。
方式５、客户全出费用
客户全出检测费用，但工厂将检测费用折抵在报价上。
PS：
关于检验报告认证真假，最后出货的产品是否和通过检验的产品质量和用料相同？这几点千万要注意!千万别信“我们出货的产品和送检测的产品质量是一样的”这种鬼话工厂：“放心我们这一定会过”。 请你看到报告再说，就算看到报告，先别高兴，请确实查证报告的真假，我遇过连检测的送测实验室单位都是山寨的。
