硅谷教父Steve Blank在《创业者手册》一书中介绍了4种不同的市场类型：

• Exciting market;
• Re segmental market;
• New market;
• Clone market.

他说必须在创业开始第一天就弄清楚即将进入的市场是什么类型，因为不同的市场类型会有完全不同的市场规模，进入门槛，进入形式，竞争对手，销售模式，利润率，现金流，回报速度，定位以及需要的风险成本等。

一、Exciting market，已经存在的市场

比如你的竞争对手是Google或者新浪微博，那么你就是进入了一个已经存在的，而且还是领导者处于垄断地位的市场。这类市场的特点是：

1. 顾客是已知的
2. 顾客的需求是更好的产品或服务
3. 竞争对手很多
4. 最大的风险可能是品牌很难建立和对销售能力和渠道能力的考验

二、Re segmented market 细分市场

如果市场足够打，按照性别、职业、收入、兴趣、消费水平可以有很多不同的细分市场。细分市场的特点是：

1. 顾客可能是已知的，因为有可能你的的猜测可能是错的；
2. 顾客的需求是一个更加适合他们的产品或服务；
3. 如果你选择了正确的细分市场，你的竞争对手是很少的；如果选择了错误的细分市场，那么你会发现很多的竞争对手；
4. 最大的风险是对于市场和产品的重新定义和定位；

三、New market，全新的市场

如果你的公司要创造一个新的服务或产品，那么你就是在进入一个全新的市场，比如团购始祖Groupon。在这种市场中:

1. 目标顾客是完全未知的，顾客的年龄，兴趣，收入等都是不能确定的，你需要去发现并确定你的顾客的类型；
2. 顾客的需求是一个拥有革命性的改变和提高的产品；
3. 没有任何竞争对手；
4. 风险是需要教育和培养市场规模需要很长的时间。

四、Clone market 克隆市场

最流行的Copy to china模式，就是属于这种市场类型，比如百度-google，微博-twitter，等等。

1. 顾客类型是基本确定的；
2. 顾客的需求是一种已经证明可行的商业模式的本地化；
3. 竞争对手一般为0；
4. 风险是错误的判断了本国的需求，因为文化等的差异而水土不服。

（作者：程晗HD）