有人总结，成功经营家族企业的经验：勇于创新、不任人唯亲、谨慎选择 继承人以及善于向外部求助。在德国的手工制造业以及国家整体经济发展中，家族企业一直扮演着不可或缺的角色。无论是家族传承，还是中途易主，面对机械化程度的不断提高以及电子科技技术的普及，德国手工制造业及参与其中的企业都有种共识，即手工制造业的复兴与传承来自于对传统文化的敬畏。

家族企业研究所（Family Business Institute）提供的资料表明，只有30% 的企业顺利传到了第二代，传承至第三代的则只有12%。

而相关数据显示，约有6%的中小企业为家族所有，除了可以避免有风险的扩张战略之外，由于这些家族企业通常偏安于一隅，这会增强雇主与员工之间的合作关系，并对企业所在地抱有强烈的社会责任感。

根据波恩中小企业研究所2012年的调查报告，家族企业占德国2011年出口份额的42.5%，研发投入比达到4.6%，超过德国的平均水平。

挑战也接踵而来。在企业内部，“继承者们从何而来”的问题首当其冲。

“怎么样才能让家族企业可持续发展下去？要活得够长。”辉柏嘉（Faber-castell）第八代传人Anton Wolfgang Graf von Faber-Castell伯爵打趣说。

创立于1761年的辉柏嘉是世界最古老的书写工具制造商，从斯坦恩的一个小作坊发展到了如今拥有近7500名员工的跨国大企业。2012年至2013年财年，辉柏嘉的盈利超过5.9亿欧元。

在伯爵看来，要持续经营一个家族企业，最重要的是要以专业的方式去经营它，“在家族生意里，光做梦是行不通的，你很快会被淘汰出局”。

在铅笔的生产方式逐渐从手工过渡到机器时，辉柏嘉在1993年开设了全手工打造的辉柏嘉伯爵系列，产品除了“完美铅笔”外，还包括每一年设计风格和所用材料都不同的奢华手工钢笔。

在Anton Wolfgang Graf von Faber-Castell看来，家族企业的最大优势在于，领导者可以有更大的话语权去做一些战略上的决策，并且一锤定音。上世纪80年代，他便拍板进军亚太地区，在马来西亚和印尼开设厂房。“短期来讲这个决定不会给我们带来任何效益，但长远来看是可以的。我们在这些地方坚持了10年甚至更久，现在看看马来西亚和印度尼西亚都非常成功。你必须从最基础的开始，然后有足够的耐心和时间去培育，很多企业都没有这个意识。”

他也开始考虑接班人的事情。“如果你想让你的孩子接班，首先，你必须让他和外部的竞争者具备同等的教育和学识背景，同等的能力。其次，你必须找到适合干家族生意的人。我一向主张，管理层只要有一两个来自家庭的成员，这就足够了。家族企业要有长期思想，要知道，家族企业所要考虑的事情是以‘代’计算，而不是‘年’。”

并不是所有的手工制作企业都能像辉柏嘉运气那么好，Moritz Grossmann便是其中之一。

1854年，制表师Moritz Grossmann在德国东北部小镇格拉苏蒂创办了自己的机械工作坊，设计并制造擒纵模型、怀表和高精密摆钟。但在1885年，公司随着他的离世而倒闭。一个多世纪之后的2008年，同为制表大师的Christine Hutter决定复兴Moritz Grossmann。

“过去五年，我们完成了厂房和团队的建设，并且设计制造了新的产品系列。今年开始，我们将在世界范围内进一步开拓市场渠道，走出去，让更多人知道这个品牌。不过，这个要一步一步来。”Christine Hutter说。

对于德国的中小企业来说，一般认为其制胜的法宝是“一专二精”，他们只生产单一的专业产品，却努力将这个产品的市场横向扩展，销售到全球。

六年前因与市场脱节而濒临破产边缘的KPM（柏林皇家陶瓷厂）在被有志将这门手艺继续保留的银行家收购之后，仍旧全心全意地将业务焦点聚集在陶瓷制造上。

1763年，普鲁士腓特烈大帝从工匠J.E.Gotzkowsky手中买下了这家企业并正式将其命名为“KPM”。在现代化厂房里，工匠们仍通过手工打造每一件产品。他们所生产的每一件瓷器至少要经过9道制作程序。

“我们只专注在陶瓷上，不会做其它时尚的产品或是珠宝，这样才能牢牢地把控每一个环节。”KPM唯一控股代表Maurice Frhr. Von Dalwigk说。

不过也有些企业有其它想法。

以Roeckl为例，在Annette Roeckl接班之后，她将公司的产品线扩展到了丝巾、手袋等配饰上，按照她的说法，Roeckl已经不仅是一个手套制造商，而是全方位的配饰供应商。在她父亲那一代，赛车手手套的开发和制作便是一个很好的证明。

无论是家族传承，还是中途易主，面对机械化程度的不断提高以及电子科技技术的普及，德国手工制造业及参与其中的企业都有种共识，即手工制造业的复兴与传承来自于对传统文化的敬畏。正如德国学者冉珊鹤所言，德国代表了一种努力创造永恒产品的手工文化，得益于这种文化，德国企业能够以长远眼光专注于企业最初的目标。“未来需要文化来支撑。如果没有文化，我们和动物根本毫无区别。”贝希斯坦钢琴首席技术官Leonardo Duricic对时代周报记者说。

在与那些长盛不衰的家族企业的经营者的对话中，总结出了成功经营家族产业的经验：勇于创新、不任人唯亲、谨慎选择 继承人以及善于向外部求助。

出海减速

目前，在香港上市的企业超过1,548家，其中约700家为内地企业，已成为香港证券市场上的重要力量。尽管近两年受到欧美金融危机的影响，香港证券市场持续低迷，但内地民营企业赴港上市的热情并未减低很多，其中很大一部分是家族企业。截至2012年7月31日，我们认定的在港上是的内地家族企业有182家。内地家族企业赴港上市继2009年(23家)和2010年(39家)两个高潮期后，在2011年及2012上半年受股市低迷影响略有回落，保持了一个相对冷静的上市速度，分别为17家和10家。

以2011年年报为基准，我们对182家香港上市的内地家族企业的经营业绩进行了分析。赴港上市的内地家族企业与A股市场上的家族企业相差不大，净利润复合增长率约为34.8%。其中，有139家管理者为家族成员，另有43家约24%的企业选择了职业经理人来管理企业。也许是受香港企业文化氛围的影响，在对企业经营管理权的承继方面，职业经理人是相对更受欢迎的选择，有多达43家的企业将管理职权赋予了职业经理人。同时，职业经理人也没有另创始人失望，在盈利能力中净利润复合增长率和ROE这两个指标上，他们所管理的企业指标平均水平毫不逊色。

同时，我们可以看到，企业CEO由家族成员担任的企业尽管总营业收入复合增长率略高于职业经理人带队的企业，但是净利润复合增长率相较之下却明显偏低。由于在香港上市的内地家族企业相对于内地而言比较年轻，所以二代接班的比例也远少于内地，仅有8家。但是，通过数据分析，我们可以明显的看到，这些由二代完全接班的企业在盈利能力指标上竟大多数只有第一大任职企业的一半左右，难免令人失望。

我们对了A股上市的家族企业以及在港上市的内地家族企业的经营业绩，总体上来说，两者在净利润复合增长率上基本持平。尽管A股上市家族企业的主营业务收入增长速度高于香港上市的内地家族企业，但是在净利润率、ROE、ROA这三项3年平均指标上钧远低于香港上市的内地家族企业。同时，以一、二代是否同时在公司任职为分类标准对这两类家族企业进行了对比。结果表明，第二代接管的香港上市内地家族企业的各项盈利指标均远远低于同类型的内地上市家族企业。从整体来看，内地上市的家族企业其一、二代的磨合程度要好于香港上市的内地家族企业。

亲属关系清晰，女婿浮出水面

内地在港上市的家族企业在亲属关系上相对比较清晰简单，企业内单一亲属关系的多达94家，包含两种亲属关系的为54家，大多也都是夫妻及子女间的单一家庭控制。在所有叠加的亲属关系中，夫妻店与兄弟档仍然是比例最多的，分别为23.29%和22.60%，几乎占掉了半壁江山。第二代直系子女也在企业中任职的比例为20.21%，相较之下，儿子进入公司任职的比例大大高于女儿。但是我们也发现一个有意思的现象，就是父女/母女关系和翁婿/翁媳关系的比重一样。这或许意味着在如今很多家庭只有一个孩子的情况下，女婿或儿媳进入家族企业已经是非常明朗的趋势。在以前，企业家们或许只需要考虑如何培养好自己的孩子，或者如何在自己的孩子中挑选最优秀的接班，如今，他们还需要帮助自己的子女挑选能够协助他们发展企业的另一半。

心有灵犀的“同龄”夫妻

在夫妻店的公司里，我们在对创始人夫妻信息做搜集的时候发现，这些企业家夫妻们的年龄差距非常小，平均差距为3.5岁左右。尤其是共同创业的伴侣们，同岁的比例非常高。在调查范围内的家族夫妻里，同岁的夫妻占到18.18%。不考虑同岁的夫妻，年龄差距在3岁以内的“同龄人”也达到40.1%。这从一个方面说明成功共同创业的夫妻大多是同一代人，具有相似的成长背景和经历，社会经验相似，长期磨合更会使双方思维趋于一致，遇到问题往往同心同德，形成共同的认知模式。在“共患难”之后也更容易“同富贵”，一起享受企业成长的成就感。

离岸的幸福

选择在香港上市的内地家族企业的注册地一直都颇有意思，百慕大和开曼群岛是永恒的首选地。在今年调查范围内的182家内地上市家族企业，其中来自开曼群岛的有145家，百慕大23家。选择香港为注册地的公司只有3家，反而还有11家分散在内地各个城市，其中广东4家，山东3家，陕西2家，江苏和浙江各1家。在境外注册离岸公司有利于企业开展跨国经营，规避贸易壁垒，合理避税降低税务成本，同时可以在内地享受外资待遇，对于信息披露的要求也相对宽松，譬如无须为招股书作登记，也不需要公开招股，那么公司就可以更快的完成所需程序，减低成本。这些都是吸引企业在百慕大及开曼群岛注册离岸公司的原因。

制造为王

在香港上市的内地家族企业与内地上市家族企业的行业分布基本保持一致，较多经营着传统产业， 主要集中在制造业及房地产业， 对资本密集的能源、IT及公用事业的参与程度十分有限。

其中原材料业是在香港上市的内地家族企业非常密集的一个行业，多达32家，占比17.58%。而耐用消费品与服装业及房地产业紧随其后，分别有27家和21家，占比14.84%及11.54%。

大量内地家族企业在港上市，不仅使企业获得了更多的国际融资机会，而且促进了家族企业本身的规范化、透明度，这对内地民营经济的市场化进程有着深远的影响。但与此同时，与内地迥然的经营风格和更严格的市场制度对内地家族企业来说也是不小的考验与挑战。家族企业的基业长青需要企业家拥有更加国际化的眼光和战略目标。从内地到香港，中国的家族企业正逐渐走向国际舞台，并在现代化家族企业的传承管理模式上积极探索适合自己的转型发展之路。

(Iris Lee对本文研究分析亦有贡献。)