近年来，中行、工行、交行陆续成立私人银行部或财富管理中心，直接瞄准高端理财市场，招行也于2007年8月成立了第一家私人银行中心。不仅如此，包括外资银行在内也加入了对高端客户的争夺。

招行总行私人银行部总经理刘建军表示，截至2007年末，招行“金葵花”客户已接近30万户，其中上海地区金葵花贵宾客户数量达到4万多户。招行在零售银行方面的领先优势为开设私人银行打好了基础。

据悉，该行定位私人银行的目标客户为净资产1000万元人民币以上客户，国内其他银行包括外资银行多采用100万美元的门槛。招行总行零售银行部私人银行部常务副总经理王菁表示，之所以采用人民币划定目标客户群，并且比其他银行门槛更高，一方面是因为招商银行对中国的客户基础很有信心，另一方面是因为招行私人银行的业务定位是基于本土的、在岸的人民币业务。

此前，招行在全球公开招募“投资顾问团队”，集合了来自证券、基金、保险等行业专家，对资产配置、综合融资、风险管理、离岸金融等提供专业意见。招行副行长唐志宏表示，招行私人银行是集合了中国文化与国际眼光的团队，是中外经验的结合。

唐志宏坦言，目前国内私人银行还刚刚起步，“探索在目前阶段适合中国客户金融需求的、适合中国经济金融环境的私人银行发展模式，是各家银行共同的目标”。